精品比你优秀的人一定比你更努力让你

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-----精选段落-----

第十章　永远赶超前面的人，永远在走上坡路

刘全明从这本杂志上看到，在日本，汽车推销员拜访顾客推销成功的概率为30:1，即平均拜访30位顾客才能成功1位。这时他才恍然大悟，原来自己打不开销售局面的关键在于自己的销售方式不对。而他花费了大量时间，所推销的顾客总计不过15名，并且在推销手段上他也显得比较死板——每接触一位顾客，他总希望通过死缠烂打的方式让对方接受自己。一旦遭到拒绝，就会立马对对方不理不睬。回到单位后，在主管的点拨下，他对汽车推销的理解又加深了一层。他把日本推销员推销成功的比例30:1，由原来理解为平均30个人才成功1位改为，只要连续拜访29位顾客，到第30位时就会是真正的买家。这样，他在心理上就接受了这样的推销理念：必须将30位顾客全拜访到，才能成功实现一例交易。

推销理念的变化，让刘全明彻底调整了销售思路，这使他一度失去的信心又在他的内心恢复，而且他的工作热情也被重新点燃。果然，在接下来的拜访过程中，他遇到拒绝甚至被人呵斥时，他仍然回报对方热情的笑脸，对出尔反尔的客户，他也回报之以友好的微笑。他在不断拜访新客户的同时，不忘回访老客户，渐渐收获了令他满意的回报。

钢刀制成，必历经千锤百炼。当最后一锤落定时，谁都不会把功劳归在这最后一击上。成功人士之所以会成功，就因为他们在摔跟头的过程中懂得，每摔一次，就会距成功更近一步，而且摔得越多，就离成功越近。

3.挫折挡不住梦想的脚步

事实证明，那些收获成功的人士，并不是各方面都比别人强的人。他们之所以能成功，根本原因在于他们比别人内心强大，在实现人生梦想的过程中，表现得格外执着，有着不达目的誓不罢休的坚定信念。当遭遇挫折时，他们也许会一时降下脚步迈进的速度，但他们却毫不畏惧挫折，即他们的信念根本不动摇。他们会及时调整自己，将每次挫折都变成一次营养更迭，从而让自己前行的步子迈得更大、更稳。

美国第16任总统亚伯拉罕·林肯，9岁时母亲去世。21岁时，他经商受挫，将家产赔了个精光。22岁时，参加伊利诺伊州议员竞选惨败。24岁时，他再一次遭遇经商失败。26岁时，恋人的不幸去世给他带来巨大的打击，一度使他的精神到了崩溃的边缘。但最终他战胜了自己，并把自己的人生目标定在从政上。47岁时，他竞选副总统以失败告终。但是，面对各种失败，他都始终保持不屈的心态，始终不放弃追求的脚步。那么，是什么让林肯如此坚强不屈呢？这是因为他的心中始终有一个梦想。这还要从年6月的一天说起。这天，他来到美国南方城市新奥尔良。他发现，在这里竟然有奴隶拍卖市场。在市场上，黑人奴隶被脚镣手铐及粗壮的绳子串成一排一排的，而奴隶主们则像买牲口一样地挑选他们，会摸他们的胳膊，会拍他们的大腿，看他们是不是干活的好料。他们稍有不满的情绪，立马就会遭到奴隶主皮鞭的毒打，甚至用烧红的铁条烙他们。

看到这里，林肯感到非常愤怒，他发誓道：“等我有了机会，一定要彻底打垮这种丧尽天良的奴隶制度。”为此，他不断在政治上提升自己，从议员一直到副总统竞选，而这些对他这样出身寒微的人来说，每一次都是巨大的挑战。但每一次，他都从不言弃。终于在51岁那年，他成功登上政治之巅。最终，他成就梦想，并让自己的名字跻身于美国最伟大的总统之列，以实际行动赢得美国人民永远的纪念。

林肯的经历表明，成功与个人后天的努力完全分不开，同时还证明，每个人的人生都不可能永远一帆风顺，且每个人所走的路都不可能永远平坦无阻。这也就意味着世上无坦途，在通向成功之路上，多的是坎坷、挫折。只不过，当面临坎坷、挫折时，有的人选择了逃避。由于这些人总以为有捷径可走，因而他们把全部心思都花在了寻找捷径上。到头来他们才发现，成功对于他们永远是遥不可及的梦想。面对坎坷、挫折，有的人选择了放弃，结果他们的人生始终处在起点上，这使他们忙忙碌碌一辈子，却还是在原地打转。可以说，这样的人生毫无质量可言。当坎坷、挫折来临时，只有那些选择了勇敢，迎难而上，无惧无畏，在挫折中不断吸取教训、积累经验的人，能成就梦想，享受到成功的鲜花和掌声。而威尔玛·鲁道夫在成功人士之列堪称楷模。

威尔玛·鲁道夫是非洲裔美国人，家中有兄弟姐妹22人，她排行第20位。这样的家庭可想而知，非常贫穷，可以用“一贫如洗”来形容。然而，雪上加霜的是，因早产差点夭折的她还是没能躲过疾病的侵袭。她娇嫩的躯体使她患上了肺炎和腥红热，而高烧不退让她患上了小儿麻痹（脊髓灰质炎）。由此对她带来的直接影响是，她的左腿变得萎缩而无法正常走路，必须依靠铁架矫正鞋的支撑才能勉强跟着别人走路。一直到11岁时都是这样。随着年龄的增长，看到同龄孩子都蹦蹦跳跳地快乐成长，她的内心产生了忧郁和自卑感，一度，她甚至拒绝外人的靠近。而在她的邻居家，有一位只有一只胳膊的老人。老人的另一只胳膊是在一场战争中失去的。她发现，与自己相反，老人天天都十分乐观。两人接触后，老人就非常风趣地给她讲故事。有一次，老人推着坐在椅子上的她到家附近的一家幼儿园。当时幼儿园的孩子们正在操场上唱歌，歌声非常动听。一曲唱完后老人对她说：“唱得太好了，我们为他们鼓掌吧！”她惊讶地看着老人问道：“你只有一只手，怎么能拍掌？”老人笑了。只见他解开衬衣，露出胸膛，伸出仅有的一只手使劲拍在胸膛上。这件事对她触动很大。当晚，她就在墙上贴了这样一张字条：“一只巴掌也能拍响！”于是她暗自发誓：要像其他孩子一样行走、奔跑，不管多么艰难困苦。

立过誓后，她立即付诸行动。首先，她脱掉沉重的铁鞋，开始赤脚练习走路。虽然每走一步，都会有钻心的疼痛，但她从不喊“疼”，而实在支持不住时，她才停歇一小会儿。就这样，经历了不到一年的时间，她就完全摆脱了铁鞋。到16岁那年，她不但实现了像其他孩子一样行走、奔跑的愿望，还更进一步，入选为美国年墨尔本奥运会短跑代表队队员。虽然在个人项目米短跑中她没能进入决赛，但是在另一项目女子4×米接力赛中，她和队友一道为美国队夺得了铜牌。

这是她第一次参加奥运会，而对于自己在短跑赛中的失利，她感到非常遗憾，但她并没有灰心，反而是暗下决心：一定要让自己成功站在金牌领奖台上。为此，她克服各种障碍，积极付出努力，这使她在罗马奥运会上，收获了米、米和4×米接力3项比赛金牌，并且优势明显。她在场上的跑步姿态轻盈飘逸，丝毫让人看不出她曾是小儿麻痹患者，甚至意大利人直接用“黑羚羊”来赞誉她。

威尔玛·鲁道夫的事迹充分说明，挫折并不可怕，可怕的是我们在挫折面前失去进取的信心和勇气。当遭遇挫折时，一定要对自己有信心，相信一切困难都是暂时的，都是可以战胜和克服的。挫折不仅不意味着失败，还让人懂得，世上没有免费的午餐。任何成功的取得，往往都要历经千辛万苦，经受许许多多的磨难。

年，弗兰克·卡纳利和他的兄弟靠借来的美元开了一家比萨店。经过18年的奋斗，他们商店的市场总价值达到3亿美元。在总结自己的成功时，卡纳利说：“关键是要不怕失败。在追求成功的过程中，你必须积极主动，面对挫折时更不能气馁。因为你根本不能确定自己什么时候会成功，所以你必须先学会碰壁，然后才能在失败中寻找到成功的机会。”从他的话中可以看出，他的成功得益于自己面对挫折时永不言败的积极进取精神。

换个角度来看，挫折带给人的恰恰是一种自我锤炼的机会。它能让人快速成熟起来，懂得如何规避风险，从而以积极乐观的心态，以不畏艰难的勇气，去迎接人生的各种挑战。而所谓的强者，就是在遭遇挫折时能昂首屹立的人。由于他们百折不挠，所以他们最终取得成功与人生的辉煌。

4.经受住烈火，才不会在逆流中被坚冰划伤

谁都希望自己拥有风光如意的生活，尤其是在事业上，更希望成为一个受人瞩目、为鲜花和笑脸所包围的成功人士。特别是在事业起步之初，每个人可说都是雄心勃勃、豪情万丈，对未来有无限美好的憧憬。然而，现实中总是存在许多让人察觉不到的冷酷无情的一面，往往会在不经意间被一盆冷水将人浇个透心凉，让人在猝不及防之余，深深体会到人生的凄凉，从而让人陷于长久的伤痛中不能自拔。毫无疑问，这种状况如果持续下去，不能及时得到矫正的话，除会带给人身心伤害外，还能让人最终与成功无缘，一生碌碌无为。

而反观那些成功人士，他们的成功经验无不向世人传递着这样的信息：不向挫折、打击、困难乃至屈辱低头，勇敢走出人生的低谷，积极拥抱未来。

奥斯特洛夫斯基是世界知名的文学家，他的作品《钢铁是怎样炼成的》不知激励过多少后人。但是，又有谁知道他成长的晦涩、创作的艰辛和心灵受到打击的沉痛？